Test de ventas

¿Tiene su candidato o empleado habilidades comerciales o potencial comercial? ¿Tiene las cualidades personales y motivaciones necesarias? Este Test de Ventas especializado, pragmático y operacional le permite contestar a todas estas preguntas. El Test de Ventas es utilizado en la selección de comerciales, en la gestión de carrera y en auditorías internas de la fuerza de ventas.

Características 1

Dimensiones 2

Informe 3

Cuestionario 4

Objetivos :

Optimizar o perfeccionar la selección de comerciales, la formación, la gestión de carrera y las auditorías de fuerza de ventas.

Público objetivo :

Comerciales, jefes de producto, estudiantes de escuelas de negocio, todos los puestos relacionados con la venta (marketing, comunicación, atención al cliente…).

Cuestionario :

75 pares de afirmaciones.
12 a 15 minutos.

Puntos fuertes :

Indicador del potencial de venta.
Indicador de deseabilidad social.
Disponible en español, inglés, francés y alemán.

Documentación :

Manual para el entrevistador con coeficientes de ponderación diferentes para comerciales y para no comerciales.

Resultados analizados en base a 9 rasgos del comportamiento agrupados en 3 dimensiones clave :

Fuerza de ventas «cazador»
Prospección, Juego comercial, Combatividad.
Fuerza de ventas «desarrollo»
Red de contactos, Carisma, Negociaciones estratégicas.
Relación y atención a «cliente»
Sentido del servicio, Auto-control, Tecnicismo – Experto.

8 funciones comerciales de referencia :

Fuerza de ventas Empresa-Empresa
Responsable de grandes cuentas
Fuerza de ventas Empresa-Cliente
Vendedor de telemarketing
Agente comercial
Atención a cliente / Servicio post-venta
Venta en tienda
Ingeniero comercial

El informe de resultados incluye :

Indicadores (potencial de venta, deseabilidad social)
Perfil general
Visual de calibración
Gráficos
Comentarios
Resumen del perfil
Adecuación del perfil con puestos y funciones tipo
Ejemplo de informe de resultados disponible en su área cliente.

Ejemplos de preguntas :

En el teatro :

Sería un cómico(a) de un espectáculo individual, de monólogos
Pondría en escena una obra clásica

Si debo negociar, prefiero que sea con :

Un particular, generalmente es más fácil de convencer
Un comprador profesional