Test de ventas

¿Tiene su candidato o empleado habilidades comerciales o potencial comercial? ¿Tiene las cualidades personales y motivaciones necesarias? Este Test de Ventas especializado, pragmático y operacional le permite contestar a todas estas preguntas. El Test de Ventas es utilizado en la selección de comerciales, en la gestión de carrera y en auditorías internas de la fuerza de ventas.

Características 1
Dimensiones 2
Informe 3
Cuestionario 4

Objetivos :

  • Optimizar o perfeccionar la selección de comerciales, la formación, la gestión de carrera y las auditorías de fuerza de ventas.

Público objetivo :

  • Comerciales, jefes de producto, estudiantes de escuelas de negocio, todos los puestos relacionados con la venta (marketing, comunicación, atención al cliente…).

Cuestionario :

  • 75 pares de afirmaciones.
  • 12 a 15 minutos.

Puntos fuertes :

  • Indicador del potencial de venta.
  • Indicador de deseabilidad social.
  • Disponible en español, inglés, francés y alemán.

Documentación :

  • Manual para el entrevistador con coeficientes de ponderación diferentes para comerciales y para no comerciales.

Resultados analizados en base a 9 rasgos del comportamiento agrupados en 3 dimensiones clave :

  • Fuerza de ventas “cazador”
    Prospección, Juego comercial, Combatividad.
  • Fuerza de ventas “desarrollo”
    Red de contactos, Carisma, Negociaciones estratégicas.
  • Relación y atención a “cliente”
    Sentido del servicio, Auto-control, Tecnicismo – Experto.

8 funciones comerciales de referencia :

  • Fuerza de ventas Empresa-Empresa
  • Responsable de grandes cuentas
  • Fuerza de ventas Empresa-Cliente
  • Vendedor de telemarketing
  • Agente comercial
  • Atención a cliente / Servicio post-venta
  • Venta en tienda
  • Ingeniero comercial

El informe de resultados incluye :

  • Indicadores (potencial de venta, deseabilidad social)
  • Perfil general
  • Visual de calibración
  • Gráficos
  • Comentarios
  • Resumen del perfil
  • Adecuación del perfil con puestos y funciones tipo
  • Ejemplo de informe de resultados disponible en su área cliente.

Ejemplos de preguntas :

En el teatro :

Sería un cómico(a) de un espectáculo individual, de monólogos
Pondría en escena una obra clásica

Si debo negociar, prefiero que sea con :

Un particular, generalmente es más fácil de convencer
Un comprador profesional
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